Le chapitre sur la Vente Efficace Insights Discovery®

Vente efficace : ce chapitre ne s’adresse pas uniquement à ceux qui travaillent dans un environnement de vente. Ce chapitre est polyvalent et aide les gens à comprendre comment ils peuvent mieux se connecter avec les principales parties prenantes, les départements internes et les fournisseurs dans une chaîne d’approvisionnement. Le chapitre Vente efficace décrit les forces et les faiblesses de l’individu en 6 étapes :
– Avant l’interaction
– Identifier les besoins de l’interaction
– Proposer une solution
– Faire face à la résistance
– Obtenir un engagement
– Assurer le suivi et aller jusqu’au bout

Ce chapitre offre également une interprétation graphique de la position de l’individu sur l’échelle de grandeur identifiée par Insights Discovery pour 24 compétences réparties entre chacun des 6 stades – c’est idéal pour le mentorat et le coaching !

Pour acheter le chapitre sur la vente efficace, il est nécessaire d’acheter le chapitre sur la fondation.

Il n’est pas nécessaire de re-faire le test Ce chapitre est basé sur les résultats du chapitre Fondation.